為切實推進公司營銷戰略、部署年度經營工作，1月26日下午公司召開了2015年營銷專題會議。公司經營層、市場總監及各部門負責人參加了會議。會議由饒猛總經理主持。

會上，專門學習了公司《企業發展規劃綱要（2014-2018）》和《營銷戰略規劃（2014-2018）》兩個文件。2014年是公司回歸華東院實際意義上的元年，這兩份文件都是公司在回歸華東院后成為中國電建集團三級子公司的新形勢下制訂的指導性戰略規劃。其中《企業發展規劃綱（2014-2018）》在總結公司發展現狀、市場環境及競爭能力的基礎上，提出了公司戰略愿景，戰略定位、發展目標、發展思路、發展步驟，及業務戰略目標和職能戰略計劃。而《營銷戰略規劃（2014-2018）》根據《企業發展規劃綱要（2014-2018）》目標要求對應提出營銷戰略要點、市場規劃、策略要求、推進計劃及業務指導意見，要求在內部產業鏈上形成院內勘察專業重要、可靠的支撐力量，外部市場廣泛參與競爭，擴大市場占有率，發揮中電建、華東院平臺優勢，實現立足浙江、立足水電、走向交通、全面切入、連鎖經營的市場格局。

會上還通報了2014年公司生產經營指標完成情況，并提出了2015年市場經營目標及初步分解情況。從2014年公司市場新簽合同及市場項目到款兩項經營指標的完成情況分析，雖然年度目標已完成，但合同儲備形勢不容樂觀，且各生產部門新簽合同與市場收款目標完成情況也很不均衡，各部門之間指標完成情況也存在較大差距。據此，根據《企業發展規劃綱要（2014-2018）》的目標要求，2015年公司年度目標在2014年度經營成果的基礎上，按增長系數稍作放大后初步確定（最終以院對公司下達的年度目標為準），并對各專業部門市場經營目標進行了初步分解。

作為一個傳統行業的工程公司，一直以來公司都積極倡導并踐行“把同樣的業務做出不同來”的市場營銷理念，這是公司保持核心競爭優勢的最佳方式，也是公司培育內生動力的有效途徑。會上，新成立的經營發展部提出了綜合經營聯動及關聯經營考核初步辦法。為整體推進公司營銷戰略規劃，在堅持生產經營一體化的基礎上，構建公司和部門兩級營銷體系。公司級營銷以綜合經營為主，部門營銷以專業經營為主，要求綜合經營統疇公司全業務“橫向到邊”、專業經營實現各部門專業業務“縱向到底”。公司經營發展部作為公司經營發展委員會的專門機構承擔日常事務處理和運作，聯動專業部門的經營目標，捆綁考核。同時建立專業部門之間的關聯經營機制，并在各部門年度績效目標里予以體現，明確以協助關聯部門承接項目的數量或合同額等方式設立關聯考核指標，加大關聯考核的力度，以增強關聯經營的主動性和深度。會上還部署了一季度的營銷重點工作。同時，各參會領導及部門負責人圍繞2015年市場目標、綜合經營和關聯經營等進行了會議研討，進一步明確了2015年的經營思路和舉措。

此次營銷會是近年來公司召開的第一次營銷類專題會議，是順應市場發展的需要，也是加大、加深公司市場開拓廣度和深度的需要。此次會議清晰了公司的營銷戰略、管理制度以及營銷體系架構，表明公司立志在新的一年里不斷地升級營銷理念、推行并鞏固關聯經營及考核機制，從而塑造公司良好的營銷品牌。